Если судить по происходящему в среде облачных вендоров, индустрия наконец-то определилась с оптимальной бизнес-моделью. Обращение, как вы осознали, идёт скорее о больших компаниях, чем об отдельных представителях SaaS-сегмента. Маленькие сервис-провайдеры в большинстве случаев обслуживают какой-то конкретный рынок и иногда выходят за его пределы, подключая новых клиентов из смежных областей. Другое дело – большие вендоры, каковые нацелены на захват как возможно значительной части рынка, а исходя из этого ориентируются изначально на пара целевых групп, куда входят и корпоративные клиенты, и большой бизнес, и средний а также небольшой.
Последний сегмент, кстати, отмечен особым интересом вендоров сейчас. Потому, что корпоративные и большие клиенты приходят в тучи, пробуя поспеть за изменяющимся рынком, их достаточно скоро обрабатывают самые сильные провайдеры, по принципу «на десять девчонок по статистике девять ребят». А небольшой бизнес образовывает до половины любой здоровой экономики, исходя из этого облачные компании не могли непременно не начать всерьёз разглядывать эту аудиторию. Сообщено — сделано: у облачных провайдеров стали появляться SaaS-решения для микробизнеса, недорогие и не через чур масштабируемые. Этого, но, хватило для начального образования рынка, для привлечения внимания к тучам как таковым.
Внимание было привлечено, потребность — организована, но показалась неприятность: большая часть СМБ (по статистике — до 49%) брала и берёт облачные услуги конкретно у сервис-провайдеров. И большая часть больших вендоров, агрегировавших спрос и образовавших рынок, оставались как бы не у дел. Все, не считая двух. И это, как нетрудно додуматься, Микрософт и Google.
Этим двум компаниям удалось закрепиться на рынке облачных сервисов для маленьких команд чисто исторически. самый очевидный и несложный путь, само собой разумеется, у Микрософт: число установок офисного пакета этого софтверного гиганта в далеком прошлом перевалило за много миллионов, и на Земле фактически не осталось компаний, незнакомых с Office. Само собой, в то время, когда Микрософт запустила Office 360, многие сочли привлекательной идею перенести офис в тучи для эргономичной совместной работы. Так, корпорация из Редмонда купила первых СМБ-клиентов в собственные облачные сервисы. А ведь ещё два–три года назад было принято сомневаться в способности столь классической компании организовать вразумительное предложение на динамичном облачном рынке.
Очевидно, SaaS-офисом для малых команд дело не ограничилось. И Микрософт отправилась дальше, расширив сферу влияния до IaaS и PaaS. Так показалась одна из лучших в индустрии партнёрских программ в сегменте облачных сервисов для бизнеса. Компания организовала Cloud OS Network, о которой мы уже писали в материале «Красив отечественный альянс: как большие облачные провайдеры дружат против Amazon»:
«Это не просто собрание больших облачных игроков, а платформа, при помощи которой компания предоставляет самые различные сервисы. Среди партнёров Микрософт 25 больших сервис-провайдеров, каковые реализовывают своим клиентам продукты, выстроенные на базе облачной платформы корпорации: Windows Server с Hyper-V, System Center и Windows Azure Pack. Присоединившись к Микрософт и её Cloud OS Network, облачные провайдеры смогут разрабатывать новые сервисы, завлекать новых клиентов и увеличивать прибыль. За счёт облачной платформы Микрософт провайдеры приобретают доступ ко лучшим практикам и всем преимуществам Windows Azure».
Тогда же собственную партнёрскую сеть выстроила и Dell, предлагающая наровне с собственными сервисами кроме этого и ряд других, от партнёров. А совсем сравнительно не так давно к таковой модели присоединилась Гугл, анонсировав расширение собственной партнёрской сети до 700 компаний и поведав о том, что Гугл Apps сейчас реализовывают 10 тысяч реселлеров. Партнёрская программа поискового гиганта не только охватывает SaaS-предложение, а целится кроме этого и на корпоративный сегмент.
Партнёрская программа Гугл подразделяется на три уровня. Premier Partner — для главных партнёров, каковые приобретают доступ ко всем преимуществам программы. Authorized partner — для тех, кто готов предоставлять услуги под собственным брендом, приобретая ресурсы и поддержку Гугл. Registered Company — с доступам к онлайн-ресурсам «партнёрки» и тренингам. Такая структура программы, и тот факт, что Гугл реализовывает через партнёров все собственные сервисы, от App Engine до Compute Engine и BigQuery, наводит на однозначное жажду охватить все сегменты облачного рынка сходу.
Собственную партнёрскую сеть деятельно расширяет и второй вендор — Parallels. Компания предоставляет платформу для сервис-провайдеров, благодаря которой возможно предлагать клиентам комплекты облачных сервисов, перекрывающих все потребности, через эргономичную панель облачной автоматизации. Достаточно детально о партнёрской программе было поведано на недавнем Parallels Summit, о котором ваш покорный слуга уже информировал:
«Чрезвычайная привлекательность СМБ-сегмента и возможность строить глобальный облачный бизнес привела Parallels к тому, дабы создать платформу для партнёров компании и облачных провайдеров, вместо того дабы строить личные облачные сервисы. Технологически это реализовано за счёт ответа Parallels Automation, поддерживающего открытые стандарты APS и APS 2.0 и разрешающего свободным разработчикам реализовывать облачные ответы через любых сервис-провайдеров. Последние, со своей стороны, приобретают возможность скоро разворачивать и затевать продажи облачных одолжений. Предполагается, что именно платформенное ответ для сервис-провайдеров разрешит компании стать глобальным облачным игроком на СМБ-рынке. Тем более что большая часть партнёров компании кроме этого объявили помощь APS на саммите».
Все эти партнёрские программы говорят лишь об одном: индустрия вправду нащупала метод достучаться до бизнеса. Не имея возможности предложить универсальное ответ, да и не предполагая, что в рамках одной компании возможно такое ответ создать, игроки облачного рынка стали консолидироваться под руководством той либо другой платформы. Наряду с этим было бы ошибочно считать, что они будут в конфронтации либо состоянии конкурентной войны. Никто не отменял состязательного начала, но Google и Dell замечательно сотрудничают в рамках собственных облачных консорциумов, как и Parallels с Микрософт. Сущность таких альянсов дуальна: технологическими партнёрами перекрываются бреши в облачном предложении компании, а за счёт реселлеров осуществляются продажи оказавшегося расширенного предложения. Так, облачный Ахилл отыскал метод прикрыть собственную пяту, но состоятельность бизнес-модели ещё необходимо проверить временем.