Заслышав словосочетание «облачный сервис», большинство окружающих точно отыщет единственно вероятную ассоциацию — Dropbox. И нужно заявить, что эта работа вправду самая популярная, по крайней мере самый раскрученная. Сейчас у Dropbox 200 миллионов пользователей, а рыночная оценка этого (одного из самых дорогих в Кремниевой равнине) стартапа — $10 млрд.
Впечатляющие цифры для несложного облачного хранилища, предназначенного в основном для потребительского сегмента. Фактически говоря, на потребительском рынке Dropbox на данный момент в первых рядах планеты всей: кроме того замечательные соперники типа Box либо SugarSync до тех пор пока отстают. Но вот в корпоративном сегменте, куда компания с некоторых пор достаточно яростно пытается, все далеко не так прекрасно, как хотелось бы. Кто-то, само собой разумеется, может возразить: у Dropbox уже 4 миллиона бизнес-пользователей! Но, во-первых, какой ценой? А во-вторых, сие количество пользователей вовсе не равняется числу подписанных на сервис компаний, так что сказать о масштабной корпоративной экспансии популярнейшего потребительского хранилища пока не приходится.
Не смотря на то, что в случае если проследить действия компании, то корпоративное рвение налицо: в феврале 2013-го Dropbox внесла трансформации в администраторскую консоль, добавив возможность мониторить активность пользователей; в апреле был произведён ребрендинг «Dropbox for Teams» в «Dropbox for Business»; приблизительно одновременно с этим компания представила SSO — функцию, благодаря которой сервис встраивается в любую корпоративную совокупность паролей и доступов; после этого Dropbox наняла Росса Пайпера (Ross Piper), бывшего директора по корпоративной стратегии Salesforce, и его сослуживца Кевина Игана (Kevin Egan), и одного из топов Гугл — Йохана Баттинга (Johann Butting); наконец, совсем сравнительно не так давно к ним добавился Мэтт Эклестон (Matt Eccleston) — ветеран серверной виртуализации из VMware.
Более того, летом 2013-го Dropbox запустила занимательную программу. Компания внесла предложение партнёрам, коих набралось 150 (по словам одного из партнёров — полторы много участников отобрали из тысяч обращений), завлекать клиентов на корпоративное облако, давая слово отчислять от 15 до 25% каждый месяц. Притом что обслуживание, биллинг и по большому счету принадлежность клиента практически отходит к партнёру, а не к облачному провайдеру. Учитывая маржинальность туч (которая колеблется на уровне 30%) и тариф $900 за неограниченное хранилище на 5 пользователей в год, возможно прикинуть текущий уровень дохода Dropbox с корпоративных клиентов. Делим четыре миллиона на пять пользователей и, по годовому тарифу, приобретаем около $720 000 000 выручки в год. Что при рентабельности 30% даёт приличную сумму — $216 000 000. Само собой разумеется, эти расчёты очень и очень условны, но согласитесь, что для глобального корпоративного рынка это как-то… несолидно.
Дабы публично доказать, что война за корпоративное облако не проиграна, а лишь начинается, Dropbox приводит эти изучения компании Spiceworks. Опросив 272 малого бизнеса и компаний среднего, исследователи поняли, что 93% конечных пользователей предпочитают как раз Dropbox в качестве облачного ответа. ИТ-специалисты, само собой разумеется, были куда менее оптимистичны — лишь 40% из 162 опрощеных назвали сервис предпочтительным инструментом для хранения данных. Любопытно, что ни одна большая компания не принимала участия в опросе. Другими словами корпоративным клиентам Dropbox не то дабы весьма по душе, но 93% потребителей в среднем и малом бизнесе внушают Dropbox надежду на то, что корпоративные сердца удастся завоевать снизу вверх — от дизайнеров и секретарей к CIO и CEO.
Но, думается, это трудится лишь с мобильными устройствами: концепция BYOC (принеси-собственное-собственное-облако) не прижилась, а известный ИТ-специалисты хором поют о несовместимости Dropbox и корпоративного мира. Вот Тед Хасли (Dell, Netopia, Sprint, eFolder) на страницах Wired образовывает целый перечень того, чего не достаточно в Dropbox for Business. А вот Рикардо Билтон из VentureBeat в полной мере аргументированно обосновывает, что переход в корпоративную среду — это самый сложный и необычный проект в истории Dropbox. Словом, популярнейшее клиентское облако не то дабы проиграло войну на корпоративном фронте, но очевидно не лидирует.
Видя происходящее на рынке, любой уважающий себя облачный стартап пытается занять нишу называющиеся «Dropbox для корпоративных клиентов». Так как в случае если в потребительских тучах хватает денег, то в корпоративных — тем более! И, если судить по количеству всевозможных анонсов, настоящая борьба за них разворачивается прямо на данный момент. Вот только пара примеров.
Не потом как во вторник, 11 февраля, сервис Boxcryptor, занимающийся шифрованием файлов для хранения в облачных хранилищах, объявил замыслы по помощи Windows Phone, Windows RT и BlackBerry 10. Притом что сервис уже поддерживает Windows, Mac OS, Android, iOS и всевозможные хромбуки. Практически таковой сервис по мановению чудесной палочки сделал то, чего нет у Dropbox, — мобильный и защищённый трансфер данных в тучах. Среди соперников Boxcryptor возможно встретить nCrypted Cloud и многих вторых.
В тот же сутки представитель другого лагеря в войне за корпоративного пользователя, AeroFS, кроме этого представил новый функционал. Компания внедрила облачный аудит, что разрешит пользователям AeroFS Private Cloud отслеживать применение сервиса для отчётов перед всевозможными регуляторами. Помимо этого, AeroFS объявила ответ по превращению вашей собственной корпоративной сети в частное облако. Что, по всей видимости, окажется сильным маркетинговым аргументом для бизнеса.
OxygenDrive кроме этого предлагает корпоративным клиентам независимый подход — помощь в создании корпоративного защищённого облака из Windows Azure либо файл-сервера либо кроме того из сети персональных офисных компьютеров. Egnyte, позиционирующая себя как дружественная к ИТ-работе альтернатива Dropbox, сравнительно не так давно вышла на глобальный рынок. Accellion объявила Kiteworks — продукт, разрешающий перемещать файлы между корпоративным хранилищем и мобильным устройством по защищённым каналам.
Перечень анти-Dropbox-анонсов возможно продолжать: достаточно отыскать в памяти Box, OwnCloud, Гугл Drive и SkyDrive. Да что в том месте, и в отечественном Отечестве имеется хорошие представители жанра «корпоративное облако». Это и DEPO vStorage от Depo Computers, и корпоративное облако от Оверсан, и «Битрикс24.Диск» от «1С-Битрикс». Да мало ли их?
Их относительный (в масштабах глобального рынка) успех отражает одну лишь тенденцию: те, кто изначально отправился в корпоративные тучи, имеют обыкновение в том месте закрепляться. А потребительским компаниям наподобие Dropbox переход к обслуживанию бизнеса даётся очень непросто.