Перед большинством “ученых”, создавших прорывную разработку и задумавших сделать из нее коммерческий продукт, стоит фактически неподъемная задача – как следует “упаковать” проект и действенно руководить бизнес-процессами в нем. Исходя из моего опыта, к сожалению, значительно чаще изобретатели не признают, что им нужно отыскать человека с предпринимательской жилкой и не желают трудиться в области маркетинга и привлечения команды. 30% разработчиков – те, кто вырабатывать около себя коллектив, делиться долей и воспользоваться помощью со стороны ментора для подбора хорошего “предпринимателя”. И только 10% “людей науки” сами выясняются прекрасными организаторами.
Так как для стартапа наличие в команде предпринимателя – основной фактор успешности, при отыскивании софаундера, изобретатель обязан держать в голове некоторый “совершенный портрет” человека с бизнес-компетенциями. Так что сейчас поболтаем о том, каким должен быть предприниматель, дабы связка “менеджер”-“ученый” получила.
Первое, что интересует инвесторов индустрии PEVC (Private equity and venture capital) на прединвестиционном этапе, это наличие предпринимательского таланта. Сейчас капиталисты уже давно не оценивают, в основном, бизнес-идею – для них на первый замысел выходит талант и талант предпринимателя управленческой команды, в целом. Инвесторы справедливо уверены в том, что гениальная команда менеджеров может создать процветающий бизнес из ординарной идеи, а нехорошая управленческая команда может «сломать» самую гениальную идею и провалить проект.
Предпринимательский талант включает в себя:
• Соответствующий опыт. Наличие опыта работы в отрасли значительно повышает шансы предпринимателя на получение финансирования под собственный проект.
• Главные навыки, каковые смогут быть нужны в бизнесе. Управленческая команда должна иметь навыки управления этим типом бизнеса, а не умением делать собственную работу – для исполнения работы Вы наймете людей.
• Главные контакты, каковые смогут быть нужны в бизнесе. Это смогут быть контакты во власти, с поставщиками, потребителями, дистрибьюторами, отраслевой прессой, главными фигурами в отрасли и т.д.
• Познание непростых неприятностей стоящих перед бизнесом. Инвесторы знают, что не бывает бизнеса без неприятностей. Они знают это и предприниматели должны все это знать и осознавать. В случае если все отправится не по замыслу – предпринимателям нужно создать замысел «Б», что возможно будет запустить в воздействие при необходимости, и нужно готовься растолковать это своим инвесторам.
• стиль управления и Личность предпринимателя. Венчурные инвесторы больше инвестируют в человека, чем в бизнес. Они желают быть уверены, что предприниматели готовы прислушиваться к их опыту и идеям, готовы открыто общаться с ними.
• «Х» фактор – наличие харизмы у предпринимателя.
Так, мы приходим к тому, что финансирование приобретают не идеи и планы, а предприимчивые и честные команды, талантливые их реализовать и воплотить, выполняя интересы инвестора.
Инвесторы ценят команды, нацеленные на итог и талантливые функционировать в настоящих и довольно часто изменяющихся условиях. Инвесторам принципиально важно не столько то, что предприниматель может написать грамотное бизнес-предложение, сколько его свойство воплотить предложенный замысел в судьбу. Еще раз: ответственна не теория, а практика. Не мысль, а ее реализация.
Предприниматель обязан продемонстрировать инвестору, что он есть не только носителем разработки, но и «пробивным» человеком, человеком действия и дела. Инвестору должна быть предложена не только мысль, но и программа ее воплощения, складывающаяся из четких и настоящих шагов.
Увы, важность процесса реализации идеи, в сравнении с самой идеей, признают весьма немногие главы компаний. Так что, дабы быть убедительным, приведу пара кейсов, обосновывающий данный тезис.
На сегодня в мире существует огромное количество разработок двигателей новых поколений. Ученые вправду смогли создать устройства, каковые стали намного экологичнее, замечательнее, эргономичнее в применении, чем современные двигатели внутреннего сгорания. Но вся уникальность новых двигателей – отнюдь не гарантия того, что новшества станут инновациями и что изобретения будут выведены на рынок. По причине того, что сейчас много двигателестроительных фабрик все собственные технологии уже давно подстроили под производство уже существующих двигателей. На кроме того если бы инноваторам удалось переориентировать двигателестроительные предприятия – их новый двигатель все равно бы так и не заметил свет, потому, что все предприятия автомобильной промышлености собирают автомобиль как раз с учетом применения «ветхих-хороших» двигателей внутреннего сгорания. Другими словами, дабы изобретенный исследователями двигатель стал коммерческим продуктом, ребятам необходимо (немного!) перестроить целый всемирный автопром. А ведь ученые, приходя ко мне, действительно показывают, что раз их разработка поменяет жизнь всего человечества, то у них все в обязательном порядке окажется..
Один из двигателей нового поколения, Cyclone Engine, способен трудиться на любом типе горючего (включая биологическое топливо) и их смесях.
Для того же, дабы человечество все-таки взяло шанс ездить на авто с двигателями нового поколения, предприниматели должны обучиться не «зажимать» собственную разработку, а входить в альянс с наибольшими вендорами в собственной отрасли. Скажем, разработчики противораковых вакцин (а сейчас несколькими молодыми командами реально созданы лекарства от разных типов рака – рака легких, рака желудка, рака костей..) должны суметь усмирить личные амбиции (многие из них собираются построить собственный фармацевтический завод) и дать согласие вывести лекарство на рынок «напополам» с фармгигантами. И подобная политика должна быть изначально заложена в бизнес-модели стартапа.
Наиболее хороший вариант для стартаперов, в данной ситуации, – отыскать выход на отдел, что имел возможность бы оказать помощь им произвести умелую партию продукции. Тогда разработчики будут иметь возможность прийти к управлению холдинга с готовым ответом, и тогда убедить в необходимости сотрудничества директоров будет намного легче. Второй вариант – производить лекарство втайне от корпорации (договорившись с главой подразделения) и запустить личные продажи. И в случае если потом ожидания стартаперов подтвердятся и их продукт окажется вправду нужным «всему человечеству» – тогда ребятам необходимо масштабировать бизнес, пробовать утроить продажи. А это станет вероятным только в случае если инноваторы согласятся на то, дабы продаться стратегическому инвестору, стать поглощенными. Но с предложением к проектной команде придет уже сама компания-вендор, поразмыслив «Но, это мои будущие соперники».
Я настаиваю на том, что подобный сценарий развития событий – путь для стартаперов. Само собой разумеется, как пример я разглядываю один из самых закрытых рынков, порог входа на каковые очень высок, – но все же логика едина, и без умения вступать в альянсы разработчикам в произвольных отраслях не совладать.
Но о необходимости функционировать как раз так, ученые, вероятнее, кроме того и не поразмыслят. По причине того, что в большинстве случаев исследователи не всегда хотят тратить деньги на привлечение в команду предпринимателя, делясь опционами и акциями, – они наивно считают, что им удастся отыскать предпринимателей и менеджеров, каковые равно как и они, будут «болеть» идеей и согласятся трудиться безвозмездно. Так происходит через чур редко – и исходя из этого мы все еще неразумно вливаем в баки авто сумасшедшее число литров бензина (а что делать, двигатель внутреннего сгорания столько «ест»)…